互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從朋友圈、微信公眾號(hào)到微信小程序，再到小程序商城，紅利一波接著一波，大家都去嘗試，都想引流，都想從顧客口袋里掏錢(qián)，都只想著掙顧客，沒(méi)有把顧客的利益放在首要位置，結(jié)果顧客越來(lái)越少了，偶爾的零星顧客消費(fèi)，已經(jīng)無(wú)法把你的成本覆蓋掉了，那么最后，生意就很難做了。

　　一、行業(yè)發(fā)展周期

　　任何行業(yè)都有一個(gè)發(fā)展周期：紅利期—穩(wěn)定期—衰退期。

　　微商：越早做的人就越發(fā)財(cái)，但是現(xiàn)在朋友圈的微商已經(jīng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，對(duì)微商的要求也越來(lái)越高。過(guò)去傳統(tǒng)行業(yè)70%的經(jīng)營(yíng)者，是靠時(shí)機(jī)機(jī)遇掙錢(qián)產(chǎn)品好、有市場(chǎng)需求。
        現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)嗎？對(duì)于很多傳統(tǒng)生意人來(lái)說(shuō)生意越來(lái)越難做，在產(chǎn)能過(guò)剩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展導(dǎo)致很多產(chǎn)品價(jià)格透明化，以前做生意不需要講究太多的營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)策略，今天如沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工具，顯然遲早要被社會(huì)淘汰。

　　二、社群營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)條件

　　社群的商道：100%利他，100%輸出價(jià)值，100%參與感。

　　1、利他：站在群友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。

　　2、輸出價(jià)值：閑聊創(chuàng)造不了價(jià)值，一味的刷屏更會(huì)讓人厭煩。

　　3、用戶最需要的：比如餐廳剛建群，在群里通知到家，今天到餐廳吃午餐，送飲料，結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)飲料還有1個(gè)月就過(guò)期的，不僅沒(méi)有讓群?jiǎn)T感謝你，相反還罵你。

　　4、參與感：讓會(huì)員積極地參與到社群中來(lái)。每個(gè)人都有四個(gè)需求：消費(fèi)需求，精神需求，占便宜需求，賺錢(qián)需求。

　　5、展示個(gè)人價(jià)值：每個(gè)人內(nèi)心里都渴望被認(rèn)同，都想嘗試當(dāng)一把主角，都想擁有更多的朋友，做為社群組織者，其實(shí)就是幫助大家搭建這樣一個(gè)可以展示自我，可以交到高質(zhì)量朋友的人。

　　6、占便宜是人之天性：但是我們可以設(shè)計(jì)出別人覺(jué)得占便宜，我們?nèi)匀粧赍X(qián)的方案。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)核心要素（萬(wàn)能營(yíng)銷(xiāo)公式）

 

　　做任何生意，只要打通這六點(diǎn)，一定是可以掙到錢(qián)的。

　　1、產(chǎn)品

　　好的產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)的前提，很多人認(rèn)為產(chǎn)品就是貨，這樣說(shuō)太片面。除了賣(mài)產(chǎn)品以為，還賣(mài)個(gè)人故事，用個(gè)人故事來(lái)打動(dòng)人。

　　高頻實(shí)體店：就是可以復(fù)購(gòu)的商品，那么你店里的商品，儲(chǔ)值卡，你的個(gè)人形象，都是產(chǎn)品。
        低頻實(shí)體店：消費(fèi)頻次沒(méi)有那么高的商品，可能消費(fèi)一次就沒(méi)有第二次了，產(chǎn)品是和你客戶需求有關(guān)聯(lián)的商品。

　　比如：昨天那位做婚紗攝影的，誰(shuí)會(huì)拍第二次？

　　如果你能夠給客戶提供婚宴預(yù)訂、蜜月旅行，都是他們需求的。你建立社群為他們搭建這樣的信息平臺(tái)，不也是產(chǎn)品嗎？顧客的需求被滿足了，他們覺(jué)得有價(jià)值，一定可以和你建立信任，你轉(zhuǎn)介紹拿提成可以掙錢(qián)。你想把這些生意切入，你必須有你的個(gè)人IP,就需要在社群里打造。

　　2、流量

　　高頻類(lèi)的消費(fèi)：顧客進(jìn)群送禮。

　　借助其他實(shí)體店引流進(jìn)群。

　　3、信任

　　顧客掃碼進(jìn)群，80%的人懷疑你的動(dòng)機(jī)。因?yàn)槲覀儗?duì)一件新事物，往往都是抱有懷疑的態(tài)度，我們要做的一切，就是為了消除誤會(huì)。

　　比如：三等獎(jiǎng)為50元現(xiàn)金立轉(zhuǎn)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)為實(shí)物

　　因?yàn)槿泉?jiǎng)是50元現(xiàn)金，他們就相信二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的價(jià)值了。

　　你說(shuō)：群里很多顧客說(shuō)我是騙人的，我很郁悶，你能幫我證明一下，發(fā)群里嗎?顧客拿人手短，舉手之勞是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槿豪锪髁渴悄愕?，他沒(méi)有人任何損失，一般人都順道說(shuō)兩句：獎(jiǎng)品不錯(cuò)，真實(shí)的，質(zhì)量很好。然后群里氣氛又起來(lái)了，你的信任就一步步建立起來(lái)，當(dāng)然光靠抽獎(jiǎng)是不行的，群主要發(fā)表一段走心的文字演說(shuō)。

　　走心的方式：你的經(jīng)歷，你開(kāi)店來(lái)的酸甜苦辣，你的人生價(jià)值觀，你對(duì)家庭的責(zé)任感，你經(jīng)歷的難忘的事，你建這個(gè)群的目的，人聽(tīng)到感人的故事，容易被感動(dòng)，然后就放下防備心理，和你產(chǎn)生共鳴，對(duì)你印象深刻。

　　4、價(jià)值輸出

　　當(dāng)信任有了，我們就要輸出價(jià)值。只要他們參與了，就會(huì)從理性冷眼旁邊變成感性沖動(dòng)。

　　1、首先群要有門(mén)檻，你要強(qiáng)調(diào)不是你的顧客不能進(jìn)群，這樣他們有榮譽(yù)感。

　　2、要會(huì)塑造獎(jiǎng)品的價(jià)值，用視頻、說(shuō)明、細(xì)節(jié)圖。

　　3、群內(nèi)要有干貨知識(shí)輸出，一次好的分享，可以引起很多人的共鳴和發(fā)表感慨討論。

　　4、收集周邊便民信息，比如快遞號(hào)碼、政府部門(mén)電話、周邊打折信息。

　　5、你自己下載一些軟件，查找內(nèi)容，整理一些，給大家分享，帶來(lái)大家有獎(jiǎng)競(jìng)答。

　　6、帶領(lǐng)大家做群游戲，有獎(jiǎng)游戲，刺激且好玩。

　　5、成交

　　會(huì)挖掘群?jiǎn)T的痛點(diǎn)，會(huì)講故事把他們變的感性，比如美容院的顧客群，要給顧客灌輸：女人不把自己弄的漂亮，最后吃虧的還是自己的思想。很多人在美麗和健康面前，又想省錢(qián)，因?yàn)橥袋c(diǎn)不夠，所以要使勁挖，昨天賣(mài)228元洗頭精的，你平白無(wú)故會(huì)買(mǎi)嗎?

　　6、裂變

　　最后一點(diǎn)：你想把生意持久的做下去，就要裂變，因?yàn)榫瓦@些顧客，時(shí)間久了肯定會(huì)疲憊，一定要有新鮮血液。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)