知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，缺乏付費(fèi)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶開始習(xí)慣于為知識(shí)付費(fèi)，這中間到底發(fā)生了什么？

　　一、知識(shí)付費(fèi)時(shí)代來了

　　2016年被稱作是“知識(shí)變現(xiàn)的元年”，這一年，以知乎為代表的在線知識(shí)型社區(qū)經(jīng)過多年的運(yùn)營沉淀推出了知乎的值乎、知乎Live等付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品，分答付費(fèi)問答平臺(tái)爆紅，背后正是抓住了分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)，解決了人們在移動(dòng)社交體驗(yàn)中知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不對稱的問題。到了2017年，36氪、微信開始探索起內(nèi)容付費(fèi)模式，豆瓣推出付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品“豆瓣時(shí)間”，《羅輯思維》也改版將播出平臺(tái)只限于羅輯思維旗下的知識(shí)服務(wù)付費(fèi)應(yīng)用“得到”App，這一應(yīng)用最新的數(shù)據(jù)是日活45萬，訂閱總份數(shù)144萬，專欄周打開率63.1%，日打開率29.3%，總營收近1.6億。

　　在知識(shí)冗余與粉絲經(jīng)濟(jì)的雙重作用下，進(jìn)入付費(fèi)問答與訂閱的知識(shí)共享3.0階段。在信息冗余與時(shí)間碎片化的背景下，分答的付費(fèi)問答模式、得到的付費(fèi)訂閱模式以及喜馬拉雅平臺(tái)上的付費(fèi)收聽模式都為用戶提供了知識(shí)交換、自由討論和提升知識(shí)儲(chǔ)備的嶄新渠道。

　　二、知識(shí)付費(fèi)時(shí)代來臨的原因

　　1、基礎(chǔ)條件愈發(fā)成熟，推動(dòng)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)爆發(fā)。我們都知道，在居民人均可支配收入快速增長的前提下，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變。知識(shí)付費(fèi)的形成離不開移動(dòng)支付的普及，更是源自用戶消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)移、消費(fèi)習(xí)慣急速發(fā)生變化的結(jié)果；用戶對于“內(nèi)容”和“知識(shí)”的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀正在發(fā)生轉(zhuǎn)變；用戶信息獲取的方式也在發(fā)生變化，從漫無目的地接受信息變?yōu)橹鲃?dòng)獲取知識(shí)，信息的選擇行為更為成熟。

　　2、近年來人均GDP保持增長勢頭，居民消費(fèi)能力逐年增長，在競爭愈發(fā)激烈、時(shí)間成本增高和信息大爆炸的多重背景下，居民對提升自身素質(zhì)和為知識(shí)付費(fèi)的意愿不斷增長。伴隨知識(shí)冗余與知識(shí)專業(yè)化的沖撞，以及流量變現(xiàn)模式的難以為繼，出現(xiàn)了知識(shí)付費(fèi)的探索。

　　3、第二，風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織，知識(shí)付費(fèi)風(fēng)潮星火燎原。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務(wù)和個(gè)性化需求成為可能，加之以知乎為代表的在線知識(shí)型社區(qū)多年的運(yùn)營沉淀，知識(shí)付費(fèi)在知識(shí)共享、網(wǎng)生內(nèi)容、社群電商以及移動(dòng)音頻、 移動(dòng)直播等風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 移動(dòng)支付的普及，人們?yōu)橹R(shí)付費(fèi)的觀念越來越普及，而且已有的知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)據(jù)良好，比如值乎、分答、喜馬拉雅FM；付費(fèi)激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，也利于用戶進(jìn)行高效的信息篩選，這兩個(gè)條件不斷形成完善的交易市場和生態(tài)，轟然來襲的知識(shí)付費(fèi)正在崛起。

　　三、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)對比分析

　　知識(shí)付費(fèi)典型平臺(tái)對比分析。2016年6月8日，分答上線42天后，便引進(jìn)了2500萬美元A輪融資；同樣在當(dāng)年6月完成D輪融資之后，喜馬拉雅累計(jì)融資已經(jīng)超過了7000萬美元；2017年1月12日，知乎宣布已完成D輪融資1億美元。

　　1、喜馬拉雅FM，P/UGC生態(tài)平臺(tái)下的收聽場景延伸。喜馬拉雅FM，一個(gè)音頻分享平臺(tái)，其內(nèi)容產(chǎn)生模式是：聯(lián)合出品（PGC）+主播入駐（UGC），在免費(fèi)基礎(chǔ)上，推付費(fèi)精品專區(qū)。值得一提的是，通過“任務(wù)發(fā)布-主播領(lǐng)取-分成模式”，構(gòu)建良性的主播平臺(tái)共贏機(jī)制，同時(shí)保障了平臺(tái)音頻內(nèi)容的創(chuàng)作。2016年6月，上線付費(fèi)音頻《好好說話》，首日銷售額突破500萬。

　　2、知乎，主打知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)。?知乎推出的產(chǎn)品主要解決的是一個(gè)“知識(shí)冗余”的問題。作為一個(gè)知識(shí)分享的社區(qū)，知乎平臺(tái)孵化名人入駐，從來不缺這類內(nèi)容。但關(guān)鍵在于如何讓分享效率更高，參與者的效率更高，而平臺(tái)內(nèi)嵌的付費(fèi)問答功能，很好的解決了這類問題。

　　3、創(chuàng)客匠人，依托微信平臺(tái)的第三方開發(fā)商，專注知識(shí)付費(fèi)拓客系統(tǒng)的開發(fā)，幫助用戶打造線上商學(xué)院，為各行業(yè)提供落地式精準(zhǔn)拓客營銷系統(tǒng)工具和拓客方案。目前為止，平臺(tái)已累計(jì)2000萬+的用戶 。

　　4、分答，知識(shí)大V代言的付費(fèi)問答平臺(tái)，平臺(tái)孵化名人入駐+網(wǎng)紅推廣。分答付費(fèi)問答+偷聽模式，上線42天，付費(fèi)用戶超百萬。舉個(gè)例子，有人花3000元問網(wǎng)絡(luò)紅人王思聰“你的人生還有什么買不起”，后者45秒的回答引來2.2812萬名付費(fèi)1元的旁聽者，于是王思聰收入1.1406萬元，其余的歸提問者。這種共贏的模式，似乎深得大眾青睞。

　　5、得到，羅輯思維團(tuán)隊(duì)出品的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)。其內(nèi)容服務(wù)模式：團(tuán)隊(duì)自制+自媒體入駐，平臺(tái)的主要收入來源是付費(fèi)專欄的訂閱。另外，平臺(tái)還推出付費(fèi)音頻和電子書和每日都會(huì)更新的知識(shí)新聞音頻和隨時(shí)可看的免費(fèi)內(nèi)容，一方面滿足用戶碎片化閱讀的需求，另一方面也是維系非付費(fèi)用戶及促使付費(fèi)轉(zhuǎn)化的手段。

　　四、知識(shí)付費(fèi)的未來在哪？

　　認(rèn)知盈余，知識(shí)付費(fèi)的奇點(diǎn)與未來。知識(shí)付費(fèi)不同于出行和外賣行業(yè)“高頻＋剛需” 的應(yīng)用場景，知識(shí)交易的頻率相對低且個(gè)性化程度非常高。但隨著國民收入提升，倡導(dǎo)免費(fèi)模式的屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)快速蛻變?yōu)闃芬庑☆~支付年輕一代、白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級，基于認(rèn)知盈余分享的供給需求，到用戶對專業(yè)化和垂直化等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認(rèn)知渴求，為有一技之長的個(gè)體提供閑置時(shí)間和知識(shí)技能的分享平臺(tái)，知識(shí)付費(fèi)的潛在用戶市場得到無限拓展。

　　盡管知識(shí)付費(fèi)可行，但付費(fèi)沒那么簡單。此前有報(bào)告顯示，74.2%的人為內(nèi)容付費(fèi)的原因是想“獲得有針對性的專業(yè)知識(shí)或見解”，50.8%的人為內(nèi)容付費(fèi)的原因是想“節(jié)省時(shí)間和成本”。

　　想要讓用戶心甘情愿付費(fèi)，內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)以及用戶體驗(yàn)才是核心。一方面，需要有足夠的專業(yè)性和壁壘；另一方面，則是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是否能夠系統(tǒng)化、持續(xù)地進(jìn)行輸出。

　　很多人可能想知道，知識(shí)付費(fèi)有多大的市場規(guī)模和容量？現(xiàn)在來看，或許還很難判斷，甚至羅振宇也只說“看到了風(fēng)口的潛質(zhì)”，但至少，它讓我們多了一條用碎片化時(shí)間探知未知世界的新路徑。

(責(zé)任編輯：未知)